有两架“飞机”的软通动力

TechECR记者 张戈

有一家企业，他布局了两架“飞机”。一架“飞机”是深耕中国服务全球的业务布局；另一家“飞机”是贯穿产业链上、中、下游伙伴的生态平台，它就是软通动力，国内最具视野和格局的创新型软件及信息技术服务商。

软通动力有架飞机

黄颖，软通动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁。采访黄颖是在华为HC2018的会议现场，在他还没有落座时，第一个问题已经抛出。“软通动力区别于其他IT服务商的特质是什么？”此问题虽不算刁钻，但也很尖锐。

虽不敢自居在软件及信息技术服务行业已经‘精耕细作’，但至少在近20年的‘摸爬滚打’中，软通动力不仅布局在北美和日本，更是在国内持续推进区域基地城市和产业空间建设战略，已然形成了一架‘飞机’。”黄颖的回答颇有新意，他继续解释到：“形成以北京总部为龙头，武汉、深圳为脊梁，西安成都、南京杭州为两翼的特色布局，其地缘位置恰恰联合成为一架直冲九霄的战斗机，用一句话来形容就是‘京首深鄂纵为脊，川秦苏浙横为翼’。”的确，在国内众多IT服务商中，具备跨全国布局的企业并不多，多数企业过分聚焦北京、上海、广州、深圳等一线城市业务，即使随着项目拓展建立了区域分支机构，也只是偏重于项目实施和服务运营。

而对比软通动力的布局，其在全球 36个城市，设有近90+个分支机构。通过布局国内六大区域基地，软通动力面向全国发展和挖掘各类IT合作伙伴，合作伙伴也为公司构建立足于区域的交付生态圈。

最具“格局”的IT服务商

这就是软通动力的格局，“立足于区域的交付生态圈”也正是软通动力的另一架“飞机”。布局区域市场不仅是为了本地交付、本土服务，也不仅是为了降本增效，合理优化资源配置，软通动力是国内最具备生态思维IT方案商，“飞机式”的区域布局，承载了生态，也成为了服务生态的平台。

在软通动力的生态体系中，包括政府组织、学研机构、协会联盟、国际合作、战略伙伴、独立软件开发商、金融机构、商业地产等多重角色。也就是说，软通动力并非依靠一己之力服务于用户，公司背后有一个梯次价值明确的完整生态。

何为完整的生态？可如此比喻，如果软通动力是沃尔玛，其生态伙伴就是Costco、美元树等超市，两类业务模型各有优势，而将两者联接为一体就是“通力平台”。

可如此解释，即使软通动力是一家拥有4万余员工的IT服务商，即使软通动力已经聚焦于业务场景，也仍不可能满足百行千业的细致特定需求。而“通力平台”是面向全球的软件与企业服务众包平台，其可满足中小型客户的定制化需求，大型客户的碎片化需求，以及提供SaaS应用商城服务和企业级O2O服务。

“目前，通力平台发包额已突破18亿元。”黄颖说：“而软通大学正在成为生态人才培养和孵化基地。同时，软通动力具备咨询、设计、开发、集成、测试、运行、维护等完整能力和信息系统集成与服务大型一级企业资质，并通过推行《CMMI-DEV L5》、《ISO20000信息技术服务管理体系》等一系列标准化管理流程，将能力移植于生态体系，正可为客户提供有质量保障的生态服务。”

优选战略合作伙伴

由此可见，与生态伙伴的合作，夯实了软通动力的服务交付基础，但这只是生态“飞机”一翼，而另一翼则是软通动力与华为的合作。回顾历史，2013年，软通动力与华为成立合资公司，2017年，软通动力成为华为客户首选战略合作伙伴，并成功入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴CSSP，同时成为该认证在大数据方向的第一家合作伙伴。2017年8月28日，软通动力进一步与华为结成“同舟共济”合作伙伴。

目前，软通动力业务涵盖华为“云、管、端”，参与华为运营商、企业、消费者、云四大业务模块中网络、通讯、移动终端、云计算等多个领域的产品和服务。

软通动力与华为是有着十余年历史的全面战略合作伙伴，双方不仅在技术、产品、解决方案等领域深度合作，更是在战略、组织、业务、渠道、市场以及资源、生态等方面强强联合。双方不是简单甲方与乙方的关系，华为始终秉持“上不做应用，下不碰数据”的原则，而软通动力的战略恰恰是“专注智慧应用，深挖数据价值”，这就是天然的互补和完美的合作伙伴。

目前，软通动力在10余个行业，形成30余个核心解决方案。其中与华为深度合作的解决方案就包括：智慧路灯、充电云、高校教务管理系统、综合安防平台+智慧园区解决方案等。以充电云解决方案为例，该方案与华为云和华为物联网技术架构深度融合。通过物联网的方式搭建生态共享的充电服务平台，帮助政府管理部门、电动车主、电桩业主、电桩运营商、电桩厂商、电桩服务商、新能源汽车、汽车厂商解决各种困难。

当然，透过现象看本质，黄颖认为，“双方是以‘平台+平台’的模式进行合作。”2017年华为云发布；2018年，华为发布全栈全场景人工智能解决方案。这都是华为‘平台战略’的延伸，合作伙伴可以基于华为平台，快速进入公有云和人工智能市场。而平台之上仍有平台存在的价值和空间。软通动力将成为华为平台之上的应用平台， 1：N地对接各类应用生态伙伴，将华为ICT平台能力继续向上传递。