团结、奋进、筑新章丨软通动力云梦山院第二期管理者集训营圆满落幕

2023.05.26

5月20-22日，软通动力华为云伙伴能力培养体系“云梦山院”第二期管理者集训营在广西南宁圆满举办。本次集训营通过实战经验主题分享、业务课程讲授研讨、户外团建拓展等形式，从理论知识到实战结论，从个人荣誉提升到团队凝聚力打造，对软通动力华为云伙伴团队80余名中层管理者与基层骨干进行全方位赋能，有效加强了参训人员的领导力、沟通力、协作力，提升了团队整体业务水平能力，从而为完成上半年及全年业绩保驾护航。

软通动力华为云伙伴团队作为公司向能力转型、营销转型的先锋军和标杆，承载着软通动力全面拥抱华为云、共创共享共赢产业生态、共沃“黑土地”以及践行公司发展战略的重要使命。为有效落实战略目标，勇担使命责任，提升团队能力以适应公司发展计划，2022年7月，软通动力华为云伙伴能力培养体系立体化赋能品牌“云梦山院”在有着中华第一古军校之称的河南省鹤壁市淇县云梦山正式诞生，并举办了第一期集训营。首期活动正式确立了“云梦山院”培训体系的基调及目标，为软通动力华为云伙伴团队的精英们提供了学习机会与交流平台，也为后续持续培训积累了宝贵经验。

在本次第二期管理者集训营中，华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达，华为云广东总经理徐卫星等人亲临现场，与软通动力董事黄颖，高级副总裁夏杰，副总裁唐方虎以及来自全国各地的业务骨干共同出席了本次活动，共同见证软通动力华为云人才培养的成长和蜕变。

张达在致辞中强调了“上下同欲，目标一致”的合作理念。2023年，华为云发布了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，为伙伴的长远发展提供体系化、专业化、标准化、全流程的支持。围绕目标，通过政策牵引，坚定伙伴信心，激励伙伴往前走，共同完成战略目标，真正做到“上下同欲”。与此同时，华为云更加重视伙伴能力的构建与提升，将新的产品策略、解决方案策略和行业特点传递给伙伴，让伙伴能够独立的、端到端的去解决市场问题，服务好客户，提升伙伴收益。当前华为云与软通动力共同营造了良好的外部市场环境，希望能够进一步加深和拓宽合作界面，在包括运营团队协作、资源协调、能力提升、联合攻关等方面紧密合作，真正做到“目标一致”，“上下同欲者胜，同舟共济者赢”，共同构建共创、共享、共赢的产业新生态。

黄颖在致辞中对莅临活动现场的华为云客户表示感谢和欢迎，并指出“全面拥抱华为、深度合作、助力企业数字化转型”一直是软通动力的发展战略，华为云战略更是其中非常重要的一部分，多年来软通动力坚定不移地持续投入资源，未来也将继续坚持此战略。上半年，软通动力在华为云及自有产品业务上实现大幅突破，相比同期实现快速增长，在能力型伙伴道路上不断前行。当下，市场形势在不断变化，华为云伙伴团队需要拥抱变化，应势而变，不仅要做好基本工作，触达更多NA大客户，还要充分调动大软通平台的能力和资源，协同各个技术、研发、服务组织，为客户提供“技研销服一体化”服务，与华为云共同将优质服务带给千行百业的同时，也为软通动力自身的可持续发展带来新机遇和增长点。最后，黄颖表示，未来机会与挑战并存，希望华为云伙伴团队能够主动出击，主动拥抱市场，上下同欲，团结一心，继续坚定地与华为云一起，践行华为云所倡导的“一切皆服务”理念，共同将赋能企业数字化转型做强做大。

夏杰在分享中表示，作为中国数字技术服务领导企业，软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究，构建了包含软通咨询、云智能、工业互联网、系统集成、企业管理软件、信创的数字化创新业务能力，致力于打造“数字化咨询+产品创新与开发+应用集成+交付支持+智能运维”全栈数字化服务能力和基于数字化技术服务的生态圈层，为客户创造更大价值。期待软通动力华为云伙伴团队能够以云为主，同时覆盖重点关键领域，深耕大客户，实现从单场景到多场景的突破、从单产品和服务到多产品和服务的突破，同时要深入行业价值场景，以营销与能力共同驱动业务发展。

“软通动力在广东打造了很多标杆案例，一方面证明了软通动力的优秀能力，一方面为后续的合作奠定了良好基础，增强了合作信心。”徐卫星在UA军团（Union Army）实践分享中充分肯定了软通动力取得的成绩，并重点分享了UA军团的背景、作战模式、打法及价值，同时指出成熟的“政委”和专职的伙伴成员投入是UA军团运作成功的关键要素，期待与软通动力携手共进，共同打造UA军团，建设人才梯队，共享云业务高速成长的价值。

周梁俊对华为云服务伙伴政策设计进行了解读。围绕该政策的“能力共建、商业共赢”两个方面，他指出“销售与服务实为一体，销售为服务提供收入支撑，而服务以专业能力为销售获取更多的项目机会提供资源支撑。”最后，周梁俊表示，希望在新的服务伙伴政策加持下，双方加深交流，实现商业协同和共赢。

唐方虎分享了软通动力华为云伙伴团队2023年规划和目标。他指出，在当前有挑战性的宏观环境下，华为云市场份额依然保持稳步增长，为伙伴注入了更多信心。2023年上半年，软通动力华为云业务相比同期实现了快速增长，业务结构也更健康和可持续，为实现全年目标奠定了良好的基础。最后，唐方虎强调，软通动力华为云伙伴团队要牢记使命，要深耕大客户，要为客户提供“技研销服一体化”服务，不断突破向新，用胜利证明自己。

基于去年首期活动的经验，第二期集训营结合“云梦山院” 培养体系及管理骨干的能力模型，举办了“导师帮带”结对仪式，旨在通过能力互补全面提升管理骨干的业务和技能。与此同时，本次集训也对课程也进行了升级改进，围绕公司战略方向、UA军团2022年总结和2023年规划、联合拓展经验、云服务能力、GoCloud和GrowCloud伙伴能力、软通动力自有产品服务、赋能云、优秀管理骨干案例分享、大客户实战等课程开展培训，以学促干，以干践行，以行增效，提升团队的理论和实践能力。除此之外，本期集训营还设置了最佳销售、最佳售前专家、最佳操盘手、最佳大区总、各赛道优秀团队等多个奖项，对2022年度优秀团队和个人、2023年开年采购季优秀团队和个人进行了表彰，加强荣誉感和自豪感，激励大家以此为始，再创佳绩。

本期“云梦山院”管理者集训营有着重要的意义。随着软通动力在行业智能化领域的深入发展，公司对管理梯队和骨干的要求也在不断提高和更新，在集团“云智能战略”引领下，构建以销促服、以服促销的销售尖刀，加快“技研销服一体化”进程，是推动公司在技术和商业模式等方面不断创新和进步必然要求。同时，软通动力作为华为云伙伴的一支重要力量，逐渐从资源型伙伴转型为能力型伙伴，也逐步从助力企业数字化转型服务的“幕后”走向“台前”，与华为云构建共创、共享、共赢的产业新生态是进一步加深双方合作的必然选择。而“云梦山院”承载着软通动力的华为云之梦，是持续建设的人才培养体系，可为打造一支向心力、凝聚力和战斗力更强的云上将相团队提供核心驱动力。