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团结、奋进、筑新章 丨软通动力云梦山院第二期管理者集训营圆满落幕

2023.05.26

520-22日,软通动力华为云伙伴能力培养体系“云梦山院”第二期管理者集训营在广西南宁圆满举办。本次集训营通过实战经验主题分享、业务课程讲授研讨、户外团建拓展等形式,从理论知识到实战结论,从个人荣誉提升到团队凝聚力打造,对软通动力华为云伙伴团队80余名中层管理者与基层骨干进行全方位赋能,有效加强了参训人员的领导力、沟通力、协作力,提升了团队整体业务水平能力,从而为完成上半年及全年业绩保驾护航。

软通动力华为云伙伴团队作为公司向能力转型、营销转型的先锋军和标杆,承载着软通动力全面拥抱华为云、共创共享共赢产业生态、共沃“黑土地”以及践行公司发展战略的重要使命。为有效落实战略目标,勇担使命责任,提升团队能力以适应公司发展计划,2022年7月,软通动力华为云伙伴能力培养体系立体化赋能品牌“云梦山院”在有着中华第一古军校之称的河南省鹤壁市淇县云梦山正式诞生,并举办了第一期集训营。首期活动正式确立了“云梦山院”培训体系的基调及目标,为软通动力华为云伙伴团队的精英们提供了学习机会与交流平台,也为后续持续培训积累了宝贵经验。

在本次第二期管理者集训营中,华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达,华为云广东总经理徐卫星等人亲临现场,与软通动力董事黄颖,高级副总裁夏杰,副总裁唐方虎以及来自全国各地的业务骨干共同出席了本次活动,共同见证软通动力华为云人才培养的成长和蜕变。

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张达在致辞中强调了“上下同欲,目标一致”的合作理念。2023年,华为云发布了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划,为伙伴的长远发展提供体系化、专业化、标准化、全流程的支持。围绕目标,通过政策牵引,坚定伙伴信心,激励伙伴往前走,共同完成战略目标,真正做到“上下同欲”。与此同时,华为云更加重视伙伴能力的构建与提升,将新的产品策略、解决方案策略和行业特点传递给伙伴,让伙伴能够独立的、端到端的去解决市场问题,服务好客户,提升伙伴收益。当前华为云与软通动力共同营造了良好的外部市场环境,希望能够进一步加深和拓宽合作界面,在包括运营团队协作、资源协调、能力提升、联合攻关等方面紧密合作,真正做到“目标一致”,“上下同欲者胜,同舟共济者赢”,共同构建共创、共享、共赢的产业新生态。

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黄颖在致辞中对莅临活动现场的华为云客户表示感谢和欢迎,并指出“全面拥抱华为、深度合作、助力企业数字化转型”一直是软通动力的发展战略,华为云战略更是其中非常重要的一部分,多年来软通动力坚定不移地持续投入资源,未来也将继续坚持此战略。上半年,软通动力在华为云及自有产品业务上实现大幅突破,相比同期实现快速增长,在能力型伙伴道路上不断前行。当下,市场形势在不断变化,华为云伙伴团队需要拥抱变化,应势而变,不仅要做好基本工作,触达更多NA大客户,还要充分调动大软通平台的能力和资源,协同各个技术、研发、服务组织,为客户提供“技研销服一体化”服务,与华为云共同将优质服务带给千行百业的同时,也为软通动力自身的可持续发展带来新机遇和增长点。最后,黄颖表示,未来机会与挑战并存,希望华为云伙伴团队能够主动出击,主动拥抱市场,上下同欲,团结一心,继续坚定地与华为云一起,践行华为云所倡导的“一切皆服务”理念,共同将赋能企业数字化转型做强做大。

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夏杰在分享中表示,作为中国数字技术服务领导企业,软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究,构建了包含软通咨询、云智能、工业互联网、系统集成、企业管理软件、信创的数字化创新业务能力,致力于打造“数字化咨询+产品创新与开发+应用集成+交付支持+智能运维”全栈数字化服务能力和基于数字化技术服务的生态圈层,为客户创造更大价值。期待软通动力华为云伙伴团队能够以云为主,同时覆盖重点关键领域,深耕大客户,实现从单场景到多场景的突破、从单产品和服务到多产品和服务的突破,同时要深入行业价值场景,以营销与能力共同驱动业务发展。

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“软通动力在广东打造了很多标杆案例,一方面证明了软通动力的优秀能力,一方面为后续的合作奠定了良好基础,增强了合作信心。”徐卫星在UA军团(Union Army)实践分享中充分肯定了软通动力取得的成绩,并重点分享了UA军团的背景、作战模式、打法及价值,同时指出成熟的“政委”和专职的伙伴成员投入是UA军团运作成功的关键要素,期待与软通动力携手共进,共同打造UA军团,建设人才梯队,共享云业务高速成长的价值。

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周梁俊对华为云服务伙伴政策设计进行了解读。围绕该政策的“能力共建、商业共赢”两个方面,他指出“销售与服务实为一体,销售为服务提供收入支撑,而服务以专业能力为销售获取更多的项目机会提供资源支撑。”最后,周梁俊表示,希望在新的服务伙伴政策加持下,双方加深交流,实现商业协同和共赢。

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唐方虎分享了软通动力华为云伙伴团队2023年规划和目标。他指出,在当前有挑战性的宏观环境下,华为云市场份额依然保持稳步增长,为伙伴注入了更多信心。2023年上半年,软通动力华为云业务相比同期实现了快速增长,业务结构也更健康和可持续,为实现全年目标奠定了良好的基础。最后,唐方虎强调,软通动力华为云伙伴团队要牢记使命,要深耕大客户,要为客户提供“技研销服一体化”服务,不断突破向新,用胜利证明自己。

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基于去年首期活动的经验,第二期集训营结合“云梦山院” 培养体系及管理骨干的能力模型,举办了“导师帮带”结对仪式,旨在通过能力互补全面提升管理骨干的业务和技能。与此同时,本次集训也对课程也进行了升级改进,围绕公司战略方向、UA军团2022年总结和2023年规划、联合拓展经验、云服务能力、GoCloud和GrowCloud伙伴能力、软通动力自有产品服务、赋能云、优秀管理骨干案例分享、大客户实战等课程开展培训,以学促干,以干践行,以行增效,提升团队的理论和实践能力。除此之外,本期集训营还设置了最佳销售、最佳售前专家、最佳操盘手、最佳大区总、各赛道优秀团队等多个奖项,对2022年度优秀团队和个人、2023年开年采购季优秀团队和个人进行了表彰,加强荣誉感和自豪感,激励大家以此为始,再创佳绩。

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本期“云梦山院”管理者集训营有着重要的意义。随着软通动力在行业智能化领域的深入发展,公司对管理梯队和骨干的要求也在不断提高和更新,在集团“云智能战略”引领下,构建以销促服、以服促销的销售尖刀,加快“技研销服一体化”进程,是推动公司在技术和商业模式等方面不断创新和进步必然要求。同时,软通动力作为华为云伙伴的一支重要力量,逐渐从资源型伙伴转型为能力型伙伴,也逐步从助力企业数字化转型服务的“幕后”走向“台前”,与华为云构建共创、共享、共赢的产业新生态是进一步加深双方合作的必然选择。而“云梦山院”承载着软通动力的华为云之梦,是持续建设的人才培养体系,可为打造一支向心力、凝聚力和战斗力更强的云上将相团队提供核心驱动力。

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未来,在GoCloud和GrowCloud的全新合作伙伴体系下,软通动力将继续与华为云全面深入合作,通过“云梦山院”的培训体系,不断提升管理骨干的专业技能和知识水平,增强管理和业务能力,加快向能力型伙伴的转型进程,与华为云一起红火云生态,共赢云未来。

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