软通动力发布2023年报：布局四大业务增长战略，向创新驱动和能力驱动转型

2024.04.27

2024年4月26日晚间，软通动力信息技术（集团）股份有限公司（301236.SZ）发布2023年全年业绩。面对全球竞争加剧、经济增长放缓、企业增长动力和预期尚未完全恢复等因素影响，软通动力围绕以科技创新驱动产业创新，加快新质生产力的国家战略布局，紧抓咨询与数字技术服务、计算产品与数字基础设施、数字能源与智算服务、国际化四大发展动力，主动变革、寻求突破，2023年下半年启动战略并购，布局新的业务组合，强化营销驱动，发力市场攻坚，大客户的规模和数量持续增加；同时持续推进技术与产品研发创新，向创新驱动和能力驱动，以及服务+软硬产品+运营服务模式转型，以迎接新一轮的科技浪潮。

2023年，软通动力总体经营保持韧性，实现营业收入175.81亿元，归母净利润5.34亿元，经营活动产生的现金流量净额为8.72亿元。数字化创新业务和战略新兴行业作为公司转型升级的核心引擎，进入稳步发展阶段，2023年数字化创新业务实现营业收入83.48亿元，营收占比为47.48%，战略新兴行业实现营业收入64.11亿元，营业占比为36.47%。软通动力积极回报股东，2023年每10股拟派发现金红利1.8元（含税），2023年度现金分红比例为32.1%，近三年累计现金分红占年均归母净利润的比例为59.9%。同时，软通动力发布2024年第一季度报告，营业收入同比增长29.65%。

主动转型布局未来

软通动力紧密围绕国家科技创新、新型基础设施建设等重大战略进行业务发展，在夯实咨询和数字技术服务的基础上，依托鲲鹏/昇腾发展计算和终端等基础硬件产品，并深化布局数字能源和智能算力服务，同时加快落实国际化战略，助力公司在激烈的竞争中保持领先地位。

咨询与数字技术服务：加速智能化转型，构建全栈数字技术服务能力。经过多年深耕、积累和沉淀，软通动力形成了以咨询为引领的全栈数字技术服务能力，构建了从数字化转型咨询诊断、轻咨询到深度咨询的多种服务模式，纵深行业签约多个千万级咨询项目，发布《以数字化建设助力国企科技创新》白皮书，2023年咨询与解决方案业务实现营业收入13.19亿元，同比增长24.08%。

在云智能领域，软通动力积极把握“云智一体”跨越式发展的新机遇，与通讯设备行业领导厂商、三大电信运营商、互联网头部企业深化合作，构建了大模型全方位服务能力；是首批华为云盘古大模型合作伙伴、昇腾AI大模型联合创新伙伴，加入微软Azure全球生态体系，全面启动百度智能云战略，与运营商专业公司和省公司展开合作；夯实云底座能力，为多家央国企集团提供一站式云基础设施服务，持续中标大型央国企集成服务项目；与华为云等云厂商一起拓展出海业务，在阿联酋、沙特、越南等多个海外市场实现突破，在新加坡、马来西亚保持高速增长。

在企业管理软件领域，软通动力自主产权的数智财资和司库产品战略级客户数量持续增加，成功拓展国家能源集团、中国商飞集团等重量级客户；形成了多个集团司库+财司核心系统的一体化平台案例，收入规模同比实现高速增长；与保利财务公司、华能财务公司等近30家央国企客户签订新一代票据系统建设项目。

软通工业互联重点打造了以工业物联网、工业大数据、工业低代码为核心平台的产品体系，以智能制造MOM和数字孪生为核心的应用产品体系，在装备制造、化工、区域工业互联网平台等重点行业和领域形成可复制的解决方案，在广州黄埔建立创新中心加速地区企业的技术升级。

软通金科在业务上保持了持续、健康的发展态势。银行领域，数字人民币智能合约平台已经接入多家二层银行，数字人民币权益交易额不断扩大；针对金融行业的私域知识体系、工程效能、AI智能应用等场景的构建实现了场景配置组件化，快速搭建基于AIGC的新一代数字化应用体系。保险领域，完成某知名人寿保险集团数据中台建设项目，成功通过了全业务场景模块的质量及性能测试，顺利实施部署上线；率先推出保险行业AI大模型，赋能某知名险企车险生态业务数据，打造保险数字化全流程解决方案；顺利完成保险行业某大客户信创云基础架构建设项目。在金融科技领域实现营业收入40.42亿元，同比增长6.31%。

在智能终端和智能汽车领域，与国内主流手机厂商合作，推进端侧大模型应用落地，扩展平板、笔电业务；推出基于主流芯片厂商+双操作系统的智能座舱解决方案和自动驾驶集成解决方案，完善自动驾驶供应商生态链。报告期内新拓并签约汽车行业客户30余家，新增智能终端产业链上下游客户10余家。

计算产品与数字基础设施：构建软硬一体化，打造新发展模式。 2024年一季度，随着软通计算（同方计算机）、智通国际（同方国际）的加入，软通动力在AI服务器、通用服务器、国产PC终端、高性能笔记本、游戏本、开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯、昇思、行业云底座、算力平台、汽车智能座舱等关键领域重点布局，为业务发展开创新的增长空间。

2024年一季度，软通计算（同方计算机）在教育、党政行业持续保持领先地位，在智能算力领域持续高速增长，斩获中国移动2024年PC服务器产品集中采购项目超预期份额，推动中国农业银行鲲鹏服务器采购项目持续大批量交付、成功获得长春算力中心二期项目算力设备扩容项目、国家能源集团国产化办公终端项目等；在2024年全国两会期间，携硬核清华同方台式机产品与笔记本产品全力保驾护航，圆满完成两会办公及业务系统顺利运行任务。

智通国际（同方国际）打造的直接面向消费者的机械革命品牌，在2024年初品牌创立十周年之际，集多年研发经验积累，发布了全新高品质游戏本，耀世系列与翼龙系列，品质工艺全面提升，将国产品牌笔记本的水准再次提高到一个高度；同时，加快新兴渠道及线下实体店面的建设。

在开源鸿蒙方面，子公司鸿湖万联基于SwanLinkOS鸿鹄操作系统，构建了全栈式SwanLinkOS AI技术体系，先后推出3款商业发行版，适配芯片超20款，推出近20款开发板及模组；联合30余家战略合作伙伴，打造近50款商用设备，覆盖矿山、交通、教育、能源（电力）等6大行业；联合发布首台套可编程智能控制器，达成20+矿鸿标杆项目及60+矿鸿资质认证；携手水运院推进水运设备鸿蒙化，与云交科共同优化“路鸿操作系统”技术体系；此外，还携手西安交大等高校成立全国首家OpenHarmony产教融合共同体，进一步扩大产品商用范围。同时，软通教育建成软通雄安新区数字技术人才实训基地和软通无锡开源鸿蒙创新人才基地两个产教融合基地；发布鸿蒙人才培养解决方案，帮助10000+人次获得鸿蒙开发者认证。在开源欧拉方面，软通动力企业版服务器操作系统天鹤OS（iSSEOS）完成与主流国产服务器CPU/数据库/中间件厂商的兼容性适配，成功中标中国移动“云智能中心2023-2024年省专公司操作系统迁移技术服务项目”第二标段；在开源高斯方面，自研基于openGauss内核的数据库商业发行版天鹤数据库，推出天鹤多数据库管理平台等产品和基于天鹤数据库的保险、资金管理等多个联合解决方案。

在鲲鹏/昇腾原生领域，联合华为云盘古及模型厂商发布AI训推一体化产品，以软硬一体形式服务行业客户；作为昇思MindSpore开源理事会首批成员单位，为客户提供模型训练、应用推理及算子开发等一站式服务；围绕鲲鹏/昇腾基础软件，软通动力在欧拉、高斯、昇思开源社区持续投入；发布4款全栈天鹤基础软件商业发行版产品解决方案；发布2款鲲鹏原生行业解决方案，面向医疗行业的医共体一体化平台解决方案和制造行业的零配件图像识别智能存管解决方案。

数字能源与智算服务：发展新兴业务，打造新增长极。作为新兴业务，软通动力积极参与新一代配电网数字化支撑能力和场景建设，与某国有重点骨干发电企业签订了战略合作协议；在综合能源服务领域与辽宁省政府签署战略合作协议，全资成立辽宁软通智新科技有限公司，全面开展辽宁省级虚拟电厂、平急两用充换电站的建设和运营，已建成沈阳换电站旗舰店。

在智算中心运营服务领域，软通动力致力于成为国内领先的智算设计、建设、运营全栈服务商，打造灵活可扩展的异构计算算力调度平台；报告期内，中标“中国电信宁夏公司2023年算力服务集中采购项目”第一标段；围绕国家“东数西算”枢纽节点集群，规划自建智算中心，打造高性能算力基础设施，提供投建运一体化算力服务。

国际化：加速东南亚和中东市场布局，强化海外交付能力。软通动力正在加速海外布局，已在新加坡注册并作为海外总部，同时启动了东南亚和中东的新业务布局，持续深耕北美和日本区域市场。通过不断深化海外市场的生态合作，持续将国内先进的解决方案赋能海外客户，围绕生态伙伴不断强化海外业务交付能力，并积极拓展当地合作伙伴，实现业务的快速提升。在东南亚，通过营销渠道进行本地客户的发掘和业务开拓，目前已将云业务拓展到当地企业；在土耳其，和当地大型企业集团在数字化转型应用开发与运营方面进行长期合作；在新加坡，快速搭建了运营和销售团队；北美办公室调整设置在美国达拉斯，推动成本和效益的持续提升；阿联酋公司设立完成，人员稳定增长。报告期内，软通动力参与了东南亚和中东的重点行业峰会，进一步拉通和海外相关机构及客户的关系，推动相关区域公司海外品牌的建设。

创新驱动拥抱智能化

软通动力坚持创新驱动，充分发挥自身在数字科技领域的深厚积累和应用经验，已具备AIGC全栈技术服务能力，为客户赋能输出。推出自研的“软通天璇2.0 MaaS平台”，已经在银行、保险、零售、农业、医疗、通用管理等多个垂直行业领域赋能客户智能化创新，在保险行业，帮助客户实现了数据的智能分析及行业模型训练落地，并率先推出了保险行业大模型；在金融行业软件研发领域，工程效能提升套件AISE、测试辅助支撑软件AITD平台已正式投入使用，助力客户提升软件工程效能；在农业安全生产领域，联合中粮信科等共建农粮行业生态创新实验室，探索生产安全领域大模型应用场景；面向企业招聘，软通动力已上线的“梧桐招聘”荣获中国信通院优秀实践，入选中国首部大模型应用权威案例集。

营销驱动提升品牌

软通动力不断做大做实区域城市营销组织，完成了全国六大区域40余个重要城市的营销能力布局，加速向市场和营销中心转型；业务层面，紧跟城市核心产业发展，落实城市战略项目落地，聚焦区域关键行业和客户，扩大与战略伙伴及生态渠道的合作，以营销驱动业务增长。

软通动力先后入选“2023新经济企业500强”“2023中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50”“2023北京高精尖企业百强（位列第4位）”等榜单。凭借领先的ESG实践，软通动力在2023年深圳证券交易所国证ESG评级和Wind ESG评级中双双获评AA级；荣获“2023年度中国上市公司ESG最佳实践案例”等榜单。秉承可持续发展理念，软通动力发布第二份《软通动力2023年度环境、社会及治理（ESG）报告》。